编辑导语：如何更好地描述产品的优势，让用户更愿意为你的产品买单？这恐怕是产品文案时常需要思考的问题，但是，要如何找到切入点、写出符合自身期待值、又诱人的文案？也许，你需要一个有效的产品文案框架。本文作者就如何描述产品卖点总结了一个公式，一起来看一下。

我猜，你是不是之前有过这样的痛苦？就是……

产品的优势、好处啥的，你都知道，甚至感觉每个人都值得拥有这么好的产品，但是尴尬的是，你写不出来，或者说即便写出来，文案总感觉缺了点什么。味道不对，听起来也不够诱人，远没有达到你心中的期望值。

对对对，你咋知道的？

我当然知道，你不要忘了，我也是从你这个过程过来的。不仅如此，我还可以告诉，你痛苦的根本原因是什么，主要有2点。

一、心态不对

你是不是写文案之前，还没动笔，脑袋里面就被这个下面强烈的念头的占据了？

如何才能把好处写得非常勾人呀，该用什么词呢……

然后你就在那里想啊，想啊……最后想了很长时间，一个字也写不出来，因为你感觉怎么写都不对，不敢写。

二、没框架思维

因为你写产品好处没框架，所以导致的是，你最容易犯的一个错误就是：自嗨！自以为写的好处超级勾人，把自己产品卖点表达的非常超值了，其实到头来，只是自己的一厢情愿，王婆卖瓜，自卖自夸而已。

好，问题来了那么针对这两个问题，应该怎么解决呢？

三、解决方案一：心态调整

你要摆正心态，不要奢望着第一遍就能写的多好，那是不可能的，一开始：写出来比写得好更重要。

那你可能要说，我就是写不出来呀，怎么办呢？

写不出来，那你就说，你甚至可以想像成……你在和你的朋友聊天，然后……怎么聊你就怎么写就行。

对，你没听错，就是这样~这里再教你一个小技巧，你可以打开手机，把录音机打开，然后去跟站在你对面的“朋友”聊就可以了，你文案的初稿，完全可以把聊天记录拿过来，做一下简单加工即可。

四、解决方案二：套用框架

解决这个问题太简单了，3个字：套框架！

问题来了，框架从哪里来呢？所以平常你要勤快点，主动去收集好文案，然后再提取框架。

比如，那些销量非常高的爆款文案，它是怎么描述产品卖点，写用户好处的？

再比如，你看了别人文案，忍不住下完单，能不能回过头去看一下，到底他文案中，是怎么描写产品好处，在看到哪一点，你没忍住，掏钱给他了？你把它收藏下来。

你看，不是没有素材可以收集，而是你没有发现素材的眼睛。你只要按照我说的坚持半年，你会发现，你写产品好处的时候，手到擒来，并且每一条都非常勾人！

好，既然都聊到这里了，我也不能让你空手而归，这里我也来分享一个，我自己在实战中总结出来的一个强大的卖点好处写作公式！你以后在实战中、写的产品好处的时候，可以直接套用它，会让你产品好处的勾引力翻倍。

是不是有点迫不及待地想要知道了，不要着急，接着往下看……

这个好处公式就是：优势+场景+比喻。

如你所见，这个公式一共由3个板块组成，下面我带着你，一个一个来看下。

1. 优势

这个很简单，就是你产品的本身优势，比如：

• 面膜提取深海鱼胶原蛋白更补水；
• 文案课很实战；
• 智能马桶垫圈自动加热功能；
• 电动牙刷高频震动功能；
• ……

以上这些都是产品优势。

2. 场景

这个也很简单，就是思考用户获得产品优势以后，会发生什么样的生活场景！

比如拿上面的面膜优势来举例子，现在，你思考一下：面膜提取深海鱼蛋白，这个优势，会发生什么场景呢？或许你会这样去描述：

提取自深海鱼体内胶原蛋白成分；比起普通面膜上面的胶原蛋白，分子结构更小，你用起来的时候，保湿补水效果更好。头天晚上用，第二天早上皮肤还嫩噗噗的。

你看上面就在描述一个场景了？用户读了这个场景以后，就能把自己代入进去，然后，她会更加直观地感受到产品的好处，彷佛自己亲身体验了一般。这个时候，你的产品好处是不是就描述得更加诱人了？

再比如，上面的“文案课程很实战”这个优势，你也可以去思考一下，这个优势会给用户带来什么样的生活场景呢？或许你就会这样描述：

何老师文案课很实战，全程一对一语音通话上课，用你自己的产品举例，听课中有任何问题，都能当堂解决，不留尾巴。

你看，到这里，你是不是描述出来一个场景了？是不是比直接告诉用户，文案课程很实战，好处更加的诱人了？

为什么呢？

因为用户能代入这个场景！

怎么样，明白了没有？不明白的话，我再来给你举个例子（哈哈，不要嫌我唠叨，为了让你彻底明白，我也是拼了）。

比如上面“智能马桶垫圈自动加热”的优势，你现在来思考一下：这个优势，能给用户带来什么样的场景呢？给你15秒，1、2、3……好，时间到，其实很简单，你是不是可以这样来描述：

XX智能马桶垫圈，3秒自动加热，哪怕冬天早晨，你坐上去都暖暖的。

你看，是不是不一样了，比直接告诉用户马桶的垫圈具备自动加热的功能，要好很多？这就是场景的威力，所以，这个部分是上面3步好处公式中的核心板块，一定要重视。

3. 比喻

3步好处公式的最后一部分，是比喻，这个技巧我公开课之前说过的，它最大的好处就是把复杂的事情简单化，然后让用户脑海中产生画面。当你用场景，把产品优势描述得更加诱人以后，最后，再接上一个比喻，我告诉你，用户对你产品的渴望度，会再次翻倍。

比方说，上面的补水面膜，我们完全可以在后面加上这样一个比喻：

提取自深海鱼体内胶原蛋白成分，比起普通面膜上面的胶原蛋白，分子结构更小，你用起来的时候保湿补水效果更好，头天晚上用，第二天早上皮肤还嫩噗噗的，就像是喝饱水一样。

那种面膜补水的画面感，是不是更加具体了？毕竟皮肤喝饱水的画面，你完全可以瞬间脑补出来。

好，再来，文案课程实战，这个优势如何嵌入比喻呢，你可以这样来写：

何老师文案课很实战，全程一对一语音通话，上课用你自己的产品举例，听课中有任何问题，都能当堂解决、不留尾巴，就像何老师在你身边、手把手教你一样，告诉你这里不对、那里应该这样改。

到这里，你是不是彷佛看见了自己写文案没思路，然后我一对一指导你、告诉如何写的画面了？那我问你，这样的课程够不够实战？

再来看上面智能马桶垫圈自动加热的优势，你也可以在最后，用上比喻这个技巧：

XX智能马桶垫圈，3秒自动加热，哪怕冬天早晨，你坐上去都暖暖的，就像是坐在暖水袋上面一样。

给人的好处感是不是在层层递进？

五、最后

从今天开始，只要是以后你在描述产品优势的时候，不要忘了上面的3步好处公式，你可以直接去套用，你会发现：你看了你写的产品好处，你都忍不住想要下单！

对了，关于好处的写法还有很多的方式，今天分享的这个公式只是其中一种，更多的写作技巧，你需要自己在实战中去总结，毕竟……

想写出好文案，你就得勤快点！

#专栏作家#

何杨，公众号：何杨说文案，人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作，实体店营销策划！

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